先有面粉性吧论坛，再作念面包，作念有价值的面包眩惑更多浪掷者买单，这是绝大部分传统房地产企业的开发想路。

面粉即地皮，面包即是格局，如今，这开发模式正在被新晋参与者改写。

2024年终末一个责任日，贝壳集团旗下贝好家成为宇宙土拍商场中的主角。本日，贝好家先后在上海奉贤新城、杭州（联袂滨江集团、兴耀地产）竞得两宗宅地，初次参加一线城市拿地。

2023年7月，贝壳通知将企业计谋升级为“一体三翼”，加多新功绩部“贝好家”，缔造办法是以客户想维，共筑好家具、好职业，推动房屋供给侧升级，并在商场上吸纳龙湖、万科、金地、金茂等房企从业资格的资深东谈主员参加该业务线。

竞得上述两宗地皮前，贝好家已先后在西安、成齐、北京，开发、合营部分格局。

“传统开发商以地皮为导向，拿到地再去寻找客户；贝好家，以浪掷者为导向，客户需要在那儿买房，了解他对家具有哪些具体需求，然后再去匹配适合的地块、格局，营造家具。”一位接近贝好家东谈主士先容，篡改常地讲，贝壳平台有开阔的成交、带看及客户偏好等信息。这些信息能够手脚格局从投资拿地、策画、营销等各个程序的参照。

这套算法在贝好家被称为，C2M，即Customer to Manufacturer，从浪掷者到制造者。

“上海奉贤新城格局是继成齐金三H12地块格局之后，贝好家的第二个自主操盘格局。”贝壳集团副董事长、贝好家首席实行官徐万刚称，但愿通过该项指标顺利操盘，进一步考据C2M家具贬责决议在不同城市、面向不同东谈主群需求的落地能力，连续增强合营方对贝好家的信托。

大数据+AI 算法精确挖掘潜在客户

购房主谈主能参与策画“共筑好家”

在获取项当今，精确圈定客户群体并初步了解其需求，在获取格局后性吧论坛，贝好家则针对精确购房群体匹配其需求的家具。

这次贝好家摘得的奉贤新城10单位17-02 地块，坐落于奉贤新城的中枢区域，毗邻上海轨交 5 号线南延迟奉贤新城站，同期相近“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，贸易、轨交、生态景不雅等配套行径熟练。

据贝好家上海区域有关肃穆东谈主先容，本格局初步定位刚需、刚改属性，将在拿地、定位、策画、营销等各程序，连续瞻念察、挖掘、连气儿用户居住需求。

“传统开发商或者新址历史成交数据，主要通过近邻竞品楼盘情况和销售教养来作念家具定位。”据前述肃穆东谈主先容，贝好家不错轮廓新址、二手、连环单、畴昔潜客、客户触达效能这五个部分的数据构建模子，全面见识商场动态、客户行径偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面把捏商方位座趋势和细分需求特色。

此外，传统的格局定位和策画调研，很难找到精确潜在客户，尤其是开阔精确潜在客户。

“咱们不错通过大数据资源和 AI 算法模子，罢了开阔、精确客户的触达。”前述肃穆东谈主称性吧论坛，咱们对潜在客户的界说，不错精确到最近三个月由牙东谈主带看了本区域若干次楼盘层级。

同期，贝好家开阔网罗并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌捏潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体期许，为进一步家具定位、家具策画、精确营销等提供参考依据。

“这些潜在购房主谈主匡助咱们对家具定位模子作念考据。”前述肃穆东谈主先容，2024 年底，贝好家以上海奉贤17-02地块为起初，运行设备“共筑好家”线上社区。

即日起，用户可登录贝壳APP参加“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套家具策画决议进行浏览、评价并得回现款红包；如有关忽视被秉承还可得回重磅礼品。

“让用户能够径直参与到畴昔中意屋子的策画程序中，是咱们在家具营造侧的一次翻新尝试。”该肃穆东谈主称，畴昔，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众怒放，并笼罩更多城市、更多地块。届时，有关地块将在“共筑好家”上线由第三方策画院提供的不同家具策画决议，让用户能够径直参与策画决议评价和共建，罢了客户直连、需求直达，推动“以东谈主定房”的C2M地产开发新模式。

据了解，贝好家还将以上海奉贤新城格局为起初，要点推动其倡导的“好家具、好职业”理念落地，包括通过可变户型、立体绿化、懒生涯体验策画等，兴奋用户对好意思好居住的追求与个性化需求；以及打造透明案场、乖张由退房、常态化工地怒放等，提高用户购房体验。

定位轻钞票职业平台

与开发者共建好屋子

在夙昔上行及卖方商场中，购房主谈主更多是上车想维，家具枢纽性未突显，定位不准也不影响房屋销售；如今，房地产行业参加买方商场开发企业作念好格局定位、打造适销对路的家具，作念好屋子，变得至关枢纽。

2024年12月末召开的宇宙住房城乡设备责任会议中提到了12次“好屋子”。

什么是好屋子，即提高住户居住品性和幸福感为导向，从功能、质料、体验等方面启程，充分接头不同居住民风、不同庚岁段、不同经济能力等群体的需求异常是适老化、儿童友好等新需求，因地制宜激动好屋子设备。

从供给侧而言，开发者应在区位、价钱、拜托模范、得房率等方面要点优化，推出更高质料的好屋子，以兴奋购房者需求。

“贝好家成立一年多来，对要点10城近两年新开盘的1352个格局进行了摸排调研，对影响格局销售的有关身分进行了分析，咱们发现，匹配客户需求的好屋子仍然热销，好家具、好职业在房地产行业远景万里。”据前述肃穆东谈主先容，当今，贝好家为开发商、业主方、代建方等合营伙伴提供“1+2”模式的轮廓贬责决议，共建好屋子。

其中，“1”是指家具贬责决议，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，诓骗AI算法瞻念察和挖掘客户需求，酿成精确的家具定位、家具策画决议；“2”辞别指活泼各类的资金职业、线上线下一体化的营销职业。

“咱们的定位是轻钞票职业平台，畴昔计较中，贝好家自操盘格局将远少于‘1+2’平台合营模式格局。”该肃穆东谈主示意，在激动流程中发现，要是莫得具体样板和实操，与开发商树立信任的难度相比大。是以，咱们很是严慎地在主流城市挑选适合的格局，通过自操盘，考据C2M能力。拿地作念格局，并不料味着贝好家要成为房地产开发商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是赓续考据其C2M 家具贬责决议的落地能力。

当今，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。宇宙首个到开盘阶段“1+2模式”合营格局为12月15日开盘的北京长安华曦府格局。该格局由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能救助，开盘仅 2.5 小时内首推通盘房源便售罄，销售额达 16 亿元。

前述肃穆东谈主称，2025年，贝好家要点在北京、上海、广州、成齐、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，连续以C2M理念推动构建“以东谈主定房、以房定地”的房地产开发新模式。